Tempo ao vivo de comércio exterior!
Os principais motivos são os seguintes.
1. A transmissão ao vivo em si não é adequada para características B2B
Graças à brisa da primavera de vídeos curtos, a transmissão ao vivo na China nos últimos dois anos é muito popular.
Especialmente desde o surto. Duyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo e, recentemente, até JD.com e Baidu lançaram transmissões ao vivo.
Mas um breve resumo revela alguma verdade objetiva.
Qual é o grupo de consumidores para transmissão ao vivo?
É C.Individuals.
Qual é a principal competitividade da transmissão ao vivo com mercadorias?
Não é um produto.
Ele conta com a plataforma para orientar o fluxo, conta com o conjunto de celebridades da rede, conta com a louca promoção de desconto de preço baixo, causa o efeito do grupo e finalmente se transforma.
Em essência, a transmissão ao vivo não é diferente dos singles anuais' Promoção de dia e 618. No entanto, a transmissão ao vivo depende da explosão de celebridades na web, enquanto a cobertura de publicidade é a principal promoção. Os meios de transformação são todos descontos loucos e preços baixos.
E estes, eles se encaixam no lado B?
Obviamente não.
Clientes finais B, são clientes profissionais de atacado.
Escolha um fornecedor, não um produto.
Para o próximo pedido, selecione um fornecedor para avaliar a capacidade, a tecnologia, a produção e o gerenciamento da&# 39 do fornecedor. A qualidade, o preço e a data de entrega dos produtos; Também possui o método de pagamento, a coordenação de comunicação e outros. serviço.
Após a correspondência e, em seguida, a comparação, o pedido será feito.
Não é tão simples quanto comprar um batom.
Então, o que vemos é isso.
Com um desenvolvimento tão quente da transmissão ao vivo no mercado chinês, existe um terminal B para vender transmissão ao vivo? Não. Não há uma única história de sucesso.
2. Clientes estrangeiros não têm' não têm essa cultura
A cultura é um modo de vida.
Estilo de vida, determina uma pessoa, os hábitos de consumo de um país.
A cultura de streaming ao vivo da China&é quente, mas sua base é o entretenimento em primeiro lugar. No seu tempo livre, um grande número de pessoas se diverte, joga e assiste ao WeChat. Assim, forma a base da transmissão ao vivo.
Mas se você perguntar a seus clientes estrangeiros ou se for muito ao exterior, verá que a maioria das pessoas na Europa, América, América Latina, Sudeste Asiático e Oriente Médio não está entusiasmada com a rede on-line.
Sem mencionar pessoas de negócios.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat e assim por diante são formas de as pessoas se comunicarem de maneiras básicas, e elas são bastante rudimentares. O e-mail também continua sendo o principal meio de comunicação diária e comercial.
Com mais tempo livre, as pessoas estão mais propensos a gastar-lo offline, com a família e amigos, ou sozinho.
É por isso que o Facebook não consegue fazer coisas como WeChat ou douyin. Não é que o Facebook não seja forte o suficiente, a tecnologia não é boa o suficiente, o marketing é muito fraco.
Mas o mercado não possui um solo tão rico.
Assim como o solo, as plantas crescem; um lado do solo e da água, o adotivo é um lado do povo; a internacionalização também é a localização.
É tudo igual.
As redes sociais comuns e a transmissão ao vivo são difíceis de se preocupar, agora permita que os clientes assistam ao streaming ao vivo do comércio eletrônico.
3. As condições básicas não estão lá
A transmissão ao vivo é sobre a velocidade da Internet.
A velocidade também depende da densidade da estação base e de onde os servidores estão armazenados.
Você transmite ao vivo na China, e assistir na China é tranqüilo.
Isso porque a rede 4G da China é rápida, os servidores são domésticos e as empresas de tecnologia são capazes de lidar com dados.
Mas se você' re em um país estrangeiro, experimente.
Os países da África, Oriente Médio, América do Sul e Sudeste da Ásia foram os primeiros excluídos, mas somente a Europa e os Estados Unidos não tinham condições para uma transmissão suave.
Muitas pessoas estão no exterior e têm experiência com velocidades estrangeiras da Internet.
Como você se sente ao gravar um vídeo e publicá-lo no WeChat? Como é ser um amigo?
Sem mencionar milhares de pessoas no ar ao mesmo tempo.
A transmissão ao vivo é sobre experiência.
Se o cache demora 3 minutos e você o abre a cada 2 segundos por 1 minuto, você ainda o olha? Mesmo se eu o fizesse, que efeito isso teria? Li Jiaqi fará marketing, dê a ele uma velocidade de Internet ruim, também é um batom não pode vender.
Essa é uma condição objetiva e precisa ser vista objetivamente.
4. O principal motivo está no mercado, não no canal
Como resultado da epidemia, muitos mercados estrangeiros foram fechados, o que tem um grande impacto no comércio exterior. Todo mundo está preocupado e pode entender isso.' não sou exceção.
No entanto, também devemos estar cientes de que a principal razão para a falta de pedidos é a demanda estagnada do mercado, não os canais bloqueados ou o mau atendimento. Podemos resolver o problema do mercado aumentando os canais e os investimentos? Obviamente não. O fardo.
Os mercados não se recuperarão até que a epidemia melhore em todos os países.
A feira da primavera on-line, mas também pode ser considerada desamparada. Porque temos que levar em conta os sentimentos de 2,5 milhões de expositores registrados, ao mesmo tempo que o barômetro e a responsabilidade de comércio exterior da China' além de transmitir Atitude e confiança no comércio exterior da China'
Sem exposição desligada quer ser online.
Portanto, também podemos ver que a Feira de Cantão on-line consiste principalmente de três partes: a plataforma de ancoragem de exposições, a zona de comércio eletrônico transfronteiriça e o serviço de marketing de transmissão ao vivo. o mainstream.
Isso também requer uma visão objetiva e escolha.
Muitas pessoas me perguntam o que fazer durante esse período.
Já houve artigos sobre esse tópico antes.
Se o seu pedido é afetado e você não' t mudança para vender máscaras, sua melhor aposta nestes tempos difíceis é para esconder a sua força e esperar o seu tempo.
Os negócios podem ser analisados e resolvidos para clientes e mercados, ou produtos e concorrentes, e depois fazer um posicionamento e layout mais direcionados. Quais clientes, quais produtos, quais mercados, com foco em marketing e push. não elaborado.
Realmente não há pressa.
Um desagradável vai estragar, uma bagunça pode cometer um erro.
5. Certifique-se de fazer um bom trabalho na plataforma de encaixe da tela
O que é a plataforma de acoplamento de tela?
É sua plataforma on-line e seu site.
Especialmente o seu site.
Durante este período, encontrei tempo para ajudar vários estudantes para fazer o diagnóstico na plataforma e site oficial, e pela maneira, também vi alguns concorrentes em sua industry.Few, se houver, se destacar da multidão.
Nós fazemos a plataforma e site oficial, são semelhantes.
Muito disso é um conjunto de modelos.
Introdução similar à empresa, direitos autorais semelhantes, introdução similar ao produto, layout semelhante, imagens semelhantes, vídeos semelhantes são todos iguais.
Que taxa de conversão!
Por exemplo, se todos os restaurantes fossem decorados da mesma maneira, qual deles você prefere? Quem você acha que é bonito se todas as meninas parecem iguais?
Tanto a plataforma quanto o site oficial precisam estar bem posicionados para competição e marketing.
Em seguida, cópia, imagem, vídeo e layout devem ser implantados com forte marketing com base nisso, e suas vantagens e características devem ser extraídas. Somente assim, é possível formar diferenciação e profissionalismo e melhorar a taxa de conversão do cliente.
Caso contrário, colocar na drenagem de dinheiro, os clientes entram e saem.
É realmente todo branco.
Também existem muitas empresas que gastam dezenas de milhares de milhares de investimentos em promoção todos os anos, mas não estão dispostas a gastar milhares de dólares para tirar fotos e vídeos de produtos profissionais, escrever uma cópia profissional da competição, eu realmente não consigo entender.
Essas são coisas únicas na vida que aumentarão drasticamente as taxas de conversão de sua plataforma e site.
Em particular, o site oficial, para prestar mais atenção.
Eu realmente quero me concentrar na ênfase.
Porque o site oficial é a fonte de todas as taxas de conversão.
Sua plataforma para a drenagem do cliente, consultará seu site oficial; você participará da exposição para enviar CARTÕES comerciais, a drenagem para o cliente, consultará seu site oficial; você desenvolverá um e-mail para enviar, a drenagem para o cliente, verá seu site oficial; seu Google, mídias sociais, todos os canais de publicidade para atrair clientes, chegarão ao seu site oficial.
Seja desenvolvimento online ou offline, todo o seu investimento, a drenagem final para o seu site oficial para conversão!
Sem forte marketing, profissionalismo e pertinência, o site oficial não pode melhorar a taxa de conversão; portanto, a maior parte do investimento nesses anos foi desperdiçada. Porque os clientes entram e saem.
Isso é ruim demais.
Não devemos perder tempo assim!
Quanto à transmissão ao vivo, espero que você possa colocá-lo em perspectiva.
Não siga cegamente o exemplo.
Se você já planeja e faz, considere o exercício.
Se você fizer, faça o seu melhor.
